Experiencias de empresarios durante los procesos de internacionalización de pequeñas empresas

Abstract

Este estudio adopta un diseño mixto secuencial explicativo para analizar las experiencias subjetivas y percepciones de 320 empresarios dueños o gerentes generales de micro y pequeñas empresas (MIPYMES) latinoamericanas con experiencia en internacionalización durante los últimos cinco años, excluyendo grandes corporaciones. Los objetivos incluyen evaluar el impacto de barreras económicas (M = 3,87, DE = 0,92), culturales (M = 3,52, DE = 1,05) e institucionales (M = 3,21, DE = 1,18) en las estrategias de entrada, así como determinar su relación con el crecimiento organizacional y la innovación. Los resultados revelan que las barreras culturales influyen significativamente en la elección de joint ventures (M = 4,12) o franquicias (M = 3,98) frente a la exportación directa (M = 3,45), mientras que la diversificación de mercados mitiga el impacto negativo de las barreras institucionales en el crecimiento (β = 0,28; p < 0,05). La búsqueda de nuevos mercados (M = 4,23) y el acceso a recursos (M = 3,98) emergen como principales motivaciones, aunque la carga emocional (M = 3,89) y la soledad en la gestión (M = 3,72) destacan como desafíos recurrentes. El modelo explicativo propuesto integra variables cuantitativas y cualitativas, confirmando que la internacionalización exitosa depende de la interacción entre estrategias adaptativas, diversificación geográfica y capacidades de aprendizaje organizacional, más que de factores externos aislados.