Percepciones de empresarios sobre las barreras para la expansión hacia mercados internacionales

Resumen

Este estudio adopta un diseño mixto secuencial explicativo (cuantitativo-cualitativo) con una muestra de n = 387 empresarios y directivos de medianas y grandes empresas manufactureras y de servicios de sectores estratégicos (automotriz, tecnología, agroexportación y retail) en América Latina y España, para analizar las percepciones sobre barreras culturales, regulatorias, económicas, logísticas y políticas en la expansión internacional. Los resultados, validados mediante modelos de ecuaciones estructurales (R² ajustado = 0.62), revelan que las barreras regulatorias (β = 0.38) y económicas (β = 0.31) son los predictores más críticos del riesgo percibido, superando incluso a las culturales (β = 0.25). Las estrategias de mitigación —especialmente alianzas locales (β = -0.28) y adaptación de productos (β = -0.22)— reducen el impacto de las barreras en un 38%, mientras que la capacitación intercultural muestra un efecto modesto (β = -0.15). La comparación entre empresas con expansión exitosa (n = 245) y fallida (n = 142) evidencia diferencias significativas en la percepción de barreras regulatorias (M = 3.72 vs. 4.31; p < 0.001) y culturales (M = 3.65 vs. 4.21; p < 0.001), destacando la capacidad de anticipación y adaptación como factores discriminantes. El estudio valida el Modelo de Barreras y Expansión Internacional (MBEI), que integra barreras, estrategias de mitigación y desempeño, y propone recomendaciones para políticas públicas y estrategias corporativas basadas en la gestión proactiva de incertidumbres regulatorias y la sinergia entre adaptación cultural, alianzas locales y flexibilidad organizacional.