Relación entre la inteligencia competitiva y la internacionalización de empresas exportadoras

Resumen

Este estudio analiza la relación entre la inteligencia competitiva y el nivel de internacionalización en 325 empresas exportadoras de mediano y gran tamaño (facturación anual superior a 50 millones de dólares) pertenecientes a sectores manufactureros y de servicios avanzados en economías emergentes y desarrolladas. Con un diseño cuantitativo transversal correlacional, se evaluaron asociaciones significativas entre componentes de inteligencia competitiva —como la capacidad de adquisición de información de mercado (M = 3.87, DE = 0.62) y la respuesta organizacional (M = 3.12, DE = 0.78)— y dimensiones de internacionalización, tales como el compromiso de recursos (r = 0.68, p < 0.001) y el alcance geográfico (R² ajustado = 0.52). Los resultados confirmaron que la antigüedad en exportación actúa como moderador significativo en la inteligencia competitiva (η²ₚ = 0.12, p < 0.001), mientras que la diseminación interna de información estratégica amplifica el impacto del análisis estratégico en la expansión geográfica (β = 0.21, p < 0.001). Además, se identificó una relación inversa entre la percepción de barreras regulatorias no tarifarias y la inteligencia competitiva (β = -0.38, p < 0.001), destacando su papel en la mitigación de obstáculos en mercados emergentes. Las conclusiones subrayan que la inteligencia competitiva no solo optimiza recursos y facilita la adaptación regulatoria, sino que también refuerza el modelo de etapas de Johanson y Vahlne (1977) en contextos multinacionales, aunque sin inferir causalidad directa por la naturaleza correlacional del estudio.