Percepciones de empresarios sobre las principales barreras para ingresar a mercados internacionales

Resumen

Este estudio adopta un diseño mixto secuencial explicativo con enfoque correlacional para analizar las percepciones de 320 directivos de medianas y grandes empresas manufactureras y de servicios (países en desarrollo y emergentes) sobre las barreras para ingresar a mercados internacionales, diferenciando por tipo de barrera (regulatorias, financieras, culturales, logísticas) y contexto regional. Los resultados cuantitativos revelan que las barreras regulatorias y financieras son percibidas como las más críticas (promedios de 4,23 y 4,01 en escala Likert, respectivamente), seguidas por las culturales (3,78) y logísticas (3,56), con variaciones regionales significativas. El análisis inferencial confirma una correlación negativa moderada (*r* = -0,48) entre la percepción de barreras culturales y la intención de reingresar a mercados, así como una interacción sinérgica entre barreras culturales y financieras que eleva la percepción de riesgo internacional. Mediante técnicas de *k*-medias, se identificaron cuatro segmentos empresariales con perfiles distintos: *Reguladores Críticos*, *Financieros Precavidos*, *Culturalmente Sensibles* y *Logísticamente Limitados*. Las narrativas cualitativas complementan estos hallazgos, evidenciando barreras sistémicas no cuantificadas (opacidad en licitaciones, asimetrías en estándares de sostenibilidad) y una paradoja en la experiencia internacional, donde la repetición de intentos no reduce el riesgo percibido. El estudio concluye que las estrategias de mitigación deben ser integradas, contextualizadas y segmentadas, abordando no solo factores técnicos o económicos, sino también asimetrías culturales y sistémicas que condicionan la competitividad en mercados globales.