Propuesta de un modelo de alianzas estratégicas para fortalecer la internacionalización de pequeñas empresas

Abstract

Este estudio propone un modelo de alianzas estratégicas para fortalecer la internacionalización de pequeñas empresas en países emergentes de América Latina, basado en un diseño mixto secuencial explicativo con una muestra de n = 320 empresas manufactureras y de servicios (excluyendo microempresas y grandes corporaciones). Los objetivos incluyen desarrollar un marco teórico-práctico, identificar factores críticos de éxito, evaluar el impacto en desempeño exportador y proponer un sistema de gobernanza adaptado a contextos de asimetría de recursos. Los resultados revelan que las joint ventures (M = 4,12) son la alianza más percibida como adecuada, seguida de acuerdos de distribución (M = 3,78), con beneficios destacados en acceso a mercados (M = 4,23) y competitividad (M = 4,01). El análisis inferencial (SEM) confirma que la capacidad de internacionalización (β = 0,48, p < 0,001) y la percepción de reducción de riesgos (β = 0,21, p < 0,001) median significativamente el éxito exportador, mientras que barreras como asimetría de información (M = 3,98) y diferencias culturales (M = 3,85) limitan su efectividad. El modelo propuesto (MAIPE) segmenta alianzas por propósito estratégico y enfatiza la confianza como mecanismo de gobernanza informal. Las conclusiones subrayan que las alianzas actúan como facilitadores condicionados, reconfigurando la relación entre capacidad inicial y resultados comerciales, pero requieren marcos contextualizados para superar asimetrías estructurales en mercados emergentes.