Influencia de los acuerdos comerciales en la expansión internacional de pequeñas y medianas empresas

Abstract

Este estudio analiza la influencia de los acuerdos comerciales en la expansión internacional de 320 PYMES (n = 320) no cotizadas en bolsa, con ventas anuales entre USD 500 mil y 10 millones, participantes en instrumentos como USMCA, UE-Mercosur o TPP 11, mediante un diseño mixto secuencial explicativo. Los resultados cuantitativos revelan que, si bien los acuerdos reducen barreras arancelarias (ej. M = 3,87 en acceso a mercados), persisten desafíos en regulaciones técnicas (M = 2,98) y complejidad administrativa (M = 3,21 en burocracia), que condicionan la satisfacción con los beneficios obtenidos. La falta de financiamiento (M = 4,32) y la competencia desleal emergen como factores inhibitorios críticos, mientras que estrategias de adaptación —como capacitación (M = 4,12) y alianzas estratégicas— moderan positivamente el crecimiento de exportaciones (23% superior en PYMES con altos niveles de adaptación). El análisis inferencial mediante modelos de ecuaciones estructurales (SEM) confirma que los acuerdos regionales reducen la percepción de complejidad administrativa (β = 0,32, p < 0,05) y mejoran la satisfacción con los resultados, en contraste con acuerdos bilaterales. Las conclusiones subrayan que el impacto de los acuerdos comerciales en PYMES depende de su capacidad para gestionar obstáculos no arancelarios y acceder a recursos críticos, proponiendo un Modelo de Expansión Internacional bajo Acuerdos Comerciales (MEIAC) que integra variables institucionales, estratégicas y de desempeño para explicar este fenómeno con rigor metodológico.