Experiencias de directivos en la gestión de alianzas estratégicas con empresas extranjeras

Abstract

Este estudio adopta un diseño mixto secuencial explicativo para analizar las percepciones de 320 directivos de alto nivel (CEO, directores de estrategia internacional y gerentes de alianzas) de grandes corporaciones latinoamericanas sobre los factores críticos que influyen en el éxito o fracaso de alianzas estratégicas internacionales. Mediante un modelo de ecuaciones estructurales y teoría fundamentada, se evalúa cómo la confianza interpersonal (M=4.20, DE=0.75), la gestión de conflictos (comunicación asertiva M=4.05, DE=0.85) y los desafíos culturales (diferencias en valores M=3.40, DE=0.95) impactan en la efectividad de estas alianzas, contrastando sectores de alta y baja intensidad tecnológica. Los resultados revelan que la confianza interpersonal explica el 23% de la varianza en la percepción de éxito (β=0.48, p<0.001), mientras que la gestión formal de conflictos reduce significativamente la percepción de fracaso (r=-0.35, p<0.01). Además, se identifican patrones narrativos como la adaptabilidad cultural y la atribución causal en la evaluación de resultados. El estudio concluye que el éxito en alianzas internacionales depende de un equilibrio dinámico entre estructura formal (alineación de objetivos M=4.30) y flexibilidad relacional, donde la confianza actúa como mecanismo clave para mitigar tensiones interculturales y operativas, especialmente en sectores tecnológicos donde los desafíos culturales son más intensos (d=0.42).