Percepciones de exportadores sobre el impacto de los acuerdos comerciales en sus operaciones internacionales

Abstract

Este estudio adopta un diseño mixto secuencial explicativo de alcance correlacional para analizar las percepciones de 320 exportadores de medianas y grandes empresas manufactureras y de servicios en América Latina —miembros de cámaras bilaterales o multilaterales con facturación superior a USD 5 millones y al menos tres años de experiencia internacional— sobre el impacto de acuerdos comerciales como el T-MEC, la Alianza del Pacífico y el Mercosur. Los resultados revelan que la percepción de complejidad regulatoria (promedios entre M = 3,2 y 4,1) —especialmente en requisitos normativos (M = 4,1) y barreras no arancelarias (M = 3,8)— se asocia inversamente (r = -0,68; p < 0,001) con la satisfacción por beneficios obtenidos, explicando el 46% de su varianza en un modelo de regresión jerárquica controlado por sector, tamaño y tipo de acuerdo. Mientras el acceso a mercados (M = 4,3) y la reducción de costos logísticos (M = 3,9) generan mayor satisfacción, la percepción de equidad en las reglas actúa como moderador negativo, reduciendo la satisfacción en un 18%. Las estrategias de adaptación —como alianzas estratégicas (M = 4,2) y reconfiguración de cadenas de valor (M = 4,0)— median parcialmente este efecto, aunque con diferencias significativas según el tamaño empresarial y el tipo de acuerdo. Los hallazgos evidencian que la complejidad regulatoria no arancelaria, la inestabilidad política y las asimetrías en infraestructura logística emergen como barreras estructurales, mientras que la capacidad organizacional para anticipar cambios normativos y formar alianzas estratégicas actúa como facilitador clave. El estudio concluye que la efectividad de los acuerdos comerciales depende no solo de su diseño económico, sino de un ecosistema que integre estabilidad regulatoria, acceso a tecnología y equidad percibida en las reglas, destacando la necesidad de políticas públicas que mitiguen las asimetrías entre empresas con distintos niveles de capitalización.