Propuesta de una estrategia de gestión internacional para fortalecer la competitividad de empresas exportadoras

Abstract

Este estudio propone un Modelo de Estrategia de Gestión Internacional para Competitividad Exportadora (MEGICE) basado en un diseño mixto secuencial explicativo con muestra de n = 320 empresas exportadoras de mediano y gran tamaño (facturación >50M USD) en mercados emergentes de América Latina (México, Colombia, Chile, Perú y Argentina), con al menos cinco años de experiencia internacional. Los objetivos incluyen desarrollar un marco teórico-práctico que integre capacidades de adaptación, diferenciación competitiva y gestión de redes, evaluar empíricamente su relación con el desempeño exportador mediante modelos de ecuaciones estructurales (SEM) y regresiones jerárquicas, e identificar barreras no arancelarias críticas. Los resultados revelan que la capacidad de adaptación (promedio M = 3.87) y las estrategias de diferenciación (valor agregado percibido M = 4.15) son pilares clave, con efectos mediados por ventajas competitivas (β = 0.32, p < 0.001). La gestión de redes internacionales (M = 3.72) muestra un efecto moderador significativo en empresas con alta experiencia (β = 0.45, p < 0.001), mientras que barreras no arancelarias como regulaciones técnicas (M = 2.98) y culturales (M = 3.12) reducen el desempeño exportador (β = -0.39, p < 0.001), especialmente en empresas con menor tamaño y experiencia. El análisis confirma que la diversificación geográfica correlaciona positivamente con el desempeño (r = 0.35, p < 0.001), aunque con efecto asintótico más allá de 4 mercados. La conclusión destaca que la competitividad exportadora depende de la interdependencia entre adaptación organizacional, diferenciación estratégica y gestión relacional, superando enfoques aislados y validando el MEGICE como marco integrador para mitigar riesgos y aprovechar oportunidades en entornos globales.