Efecto de la experiencia internacional del empresario en la expansión de pequeñas empresas

Abstract

Este estudio cuantitativo transversal analiza el efecto de la experiencia internacional del empresario en la expansión internacional de 325 pequeñas empresas (menos de 50 empleados) en sectores manufactureros y de servicios de países emergentes de América Latina, con al menos un año de experiencia internacional. Mediante regresión lineal múltiple, ecuaciones estructurales y análisis de varianza, se evalúa cómo dimensiones como años de exposición, diversidad de mercados y tipo de experiencia (comercial, productiva o logística) influyen en la expansión empresarial, mediada por la capacidad de adaptación internacional y moderada por barreras culturales, regulatorias y logísticas. Los resultados revelan una asociación significativa positiva entre la experiencia internacional y la expansión (R² ajustado = 0,47), donde la experiencia productiva destaca como el factor más determinante en el crecimiento de ventas internacionales (β = 0,69, p < 0,001). Además, la capacidad de adaptación internacional (flexibilidad e innovación) media parcialmente esta relación (β indirecto = 0,23, IC 95%: 0,18–0,28), mientras que las barreras regulatorias, aunque restrictivas (β = -0,35, p < 0,001), ven su impacto mitigado por la experiencia acumulada. Los hallazgos subrayan que la internacionalización exitosa depende de un proceso dinámico de aprendizaje organizacional y adaptación estratégica, donde la experiencia internacional reconfigura capacidades internas críticas para superar obstáculos globales.