Diseño de un modelo de internacionalización para fortalecer la capacidad exportadora de pequeñas empresas

Abstract

Este estudio desarrolla un Modelo de Internacionalización Incremental con Enfoque en Capacidades Dinámicas para pequeñas empresas manufactureras y de servicios en economías emergentes de América Latina, basado en una muestra de n = 320 empresas con facturación entre 500.000 y 10 millones de unidades monetarias locales, sin experiencia previa en exportación formal. Mediante un diseño mixto secuencial explicativo, se evalúa la relación entre la capacidad exportadora inicial (recursos financieros, conocimiento de mercados e infraestructura logística) y la adopción de estrategias incrementales, identificando que empresas con mayores recursos implementan estas estrategias con mayor frecuencia (β = 0,48, p < 0,001). Los resultados revelan que el apoyo institucional percibido (especialmente financiamiento y capacitación) actúa como mediador parcial en la reducción de la percepción de riesgos (32% de varianza explicada), mientras que barreras no arancelarias —como regulaciones técnicas y falta de armonización de estándares— emergen como obstáculos críticos. El análisis de clusters identificó tres perfiles empresariales: empresas reactivas ante riesgos internos (Cluster 1), con capacidad y motivación equilibradas (Cluster 2), y empresas con alta capacidad pero baja priorización de innovación tecnológica (Cluster 3). Las conclusiones subrayan que la internacionalización en contextos emergentes es un proceso no lineal, condicionado por limitaciones estructurales, percepciones de riesgo y heterogeneidad en el apoyo institucional, validando la pertinencia del modelo propuesto para diseñar políticas públicas diferenciadas que fortalezcan la capacidad exportadora de estas empresas.