Percepciones de empresarios sobre las principales barreras para ingresar a mercados internacionales

Abstract

Este estudio adopta un diseño mixto secuencial explicativo (cuantitativo-cualitativo) con alcance correlacional para analizar las percepciones de 350 empresarios de medianas y grandes empresas manufactureras y de servicios con experiencia exportadora en América Latina y Europa, excluyendo microempresas y startups. Los objetivos incluyen identificar y jerarquizar barreras percibidas (arancelarias, no arancelarias, culturales y logísticas) según región objetivo, evaluar su relación con la experiencia internacional controlando por sector y tamaño organizacional, y explorar estrategias de mitigación mediante enfoques cualitativos. Los resultados revelan que las barreras culturales (M = 3.72) y no arancelarias (M = 3.45) son las más críticas, con mayor impacto en mercados emergentes, mientras que la experiencia internacional reduce significativamente la percepción de complejidad regulatoria (β = -0.29, p < 0.001). Las redes de contacto internacionales (M = 3.89) y las capacidades organizacionales emergen como facilitadores clave, especialmente en contextos de alta incertidumbre. El análisis cualitativo destaca estrategias como alianzas logísticas, tecnología de trazabilidad y diversificación de rutas, complementando los hallazgos cuantitativos. Las conclusiones proponen un marco integrador que vincula percepción de barreras, experiencia acumulada y adaptabilidad contextual, subrayando la necesidad de políticas públicas y estrategias empresariales multidimensionales para optimizar la internacionalización en entornos heterogéneos.