Relación entre la diversificación de mercados y el crecimiento de las empresas exportadoras

Abstract

Este estudio analiza la relación estadística entre la diversificación de mercados y el crecimiento de 325 empresas exportadoras peruanas medianas y grandes de sectores manufactureros y agroexportadores (2018-2023), con facturación anual superior a USD 5 millones y al menos tres años de experiencia internacional. Mediante un diseño correlacional cuantitativo, se evaluaron tres dimensiones de diversificación (geográfica, por tipo de producto y por modalidad de exportación) y su asociación con indicadores de crecimiento (ventas, utilidades, capacidad productiva), controlando variables como tamaño empresarial, antigüedad internacional y sector económico. Los resultados revelan una asociación significativa y positiva entre la diversificación geográfica y el crecimiento en ventas internacionales (r = 0,68, p < 0,001), explicando el 46% de la varianza compartida, mientras que la diversificación por tipo de producto se asoció con utilidades netas, aunque este efecto se moderó por la percepción de riesgo político (β = -0,18, p = 0,002). Además, la antigüedad en mercados internacionales actuó como moderador clave en la relación entre diversificación y expansión de capacidad productiva, mostrando mayor fuerza en empresas con más de cinco años de experiencia (r = 0,72 vs. r = 0,45). Finalmente, no se encontraron diferencias significativas en el crecimiento según la modalidad de exportación (directa vs. indirecta). Los hallazgos sugieren que la diversificación geográfica es el factor más robusto para el crecimiento en ventas, mientras que la diversificación por producto requiere contextos de menor riesgo político para maximizar su impacto en rentabilidad, destacando la importancia de integrar análisis de riesgo y experiencia internacional en estrategias de internacionalización.