Influencia de los costos de producción en la determinación de precios empresariales

Abstract

Este estudio cuantitativo de enfoque correlacional analiza la relación entre los componentes de los costos de producción (materiales, mano de obra y costos indirectos) y las estrategias de determinación de precios en 287 empresas manufactureras grandes y medianas de Colombia, Perú y México, pertenecientes a los sectores de alimentos procesados, textiles y químicos básicos. Mediante técnicas de correlación bivariada, regresión lineal múltiple jerárquica y análisis de varianza (ANOVA), se evaluó cómo la volatilidad de insumos y la inflación afectan la estructura de costos y las decisiones de precios, así como las diferencias en la percepción gerencial según el tipo de sistema de costos implementado (ABC, estándar o variables). Los resultados revelan una correlación significativa (r = 0,68, p < 0,001) entre los costos directos de materiales y la adopción de estrategias de precios basadas en costos más margen, explicando el 46% de la varianza compartida. Además, se identificó que la volatilidad de precios de materias primas actúa como moderador en la relación entre costos indirectos y satisfacción con los métodos de asignación, reduciendo su eficacia percibida en contextos de alta incertidumbre. El ANOVA confirmó diferencias significativas (F(2, 284) = 18,45, p < 0,001) en la percepción de influencia de los costos en la rentabilidad, siendo los sistemas ABC los mejor valorados. Finalmente, se observó que la facilidad de implementación de los sistemas de costos (r = 0,59, p < 0,001) está directamente asociada con su alineación estratégica en la fijación de precios. Los hallazgos subrayan la relevancia de los costos directos como determinantes clave en las estrategias de precios y la necesidad de adaptar los sistemas contables a entornos de volatilidad, sin establecer relaciones causales por el diseño correlacional del estudio.