Influencia del marketing de influencers en la intención de compra de consumidores jóvenes

Resumo

Este estudio cuantitativo transversal analiza la influencia del marketing de influencers en la intención de compra de 850 consumidores jóvenes (18-30 años) de capitales hispanohablantes con exposición activa a contenido digital en los últimos 12 meses. Los resultados revelan una correlación significativa (r = 0,68, p < 0,001) entre la percepción de autenticidad de los influencers —especialmente su credibilidad (β = 0,42) y alineación con valores personales (β = 0,28)— y la intención de compra, explicando el 44% de su varianza en un modelo multivariado. Además, el engagement (interacción con publicaciones: β = 0,35) incrementa la confianza en recomendaciones digitales (R² ajustado = 0,39), actuando como mediador parcial en la relación con la compra (efecto indirecto: β = 0,23). Se identificaron diferencias significativas según plataformas (Instagram supera a TikTok y YouTube en intención de compra) y variables sociodemográficas (mujeres, mayores ingresos y uso diario de redes muestran mayor predisposición). La validación de constructos (α > 0,82; CFI = 0,94) respalda la robustez del modelo correlacional, destacando que la autenticidad percibida y el engagement son pilares críticos para diseñar estrategias efectivas en entornos digitales, sin establecer relaciones causales directas.