Influencia de las estrategias promocionales en la intención de compra de consumidores

Résumé

Este estudio cuantitativo transversal analiza la influencia de las estrategias promocionales en la intención de compra de 850 consumidores finales de productos masivos en Latinoamérica (18-65 años, niveles socioeconómicos medio/medio-alto), mediante un enfoque correlacional. Los resultados revelan asociaciones significativas entre promociones por tiempo limitado (β = 0,52, p < 0,001) y marketing de influencia —especialmente en jóvenes (18-30 años, M = 4,23)— con la intención de compra, mientras que la percepción de ahorro percibido actúa como moderador positivo (β = 0,21, p < 0,001). Aunque el canal de adquisición (digital vs. tradicional) no mostró efecto global (p = 0,268), sí interactuó con la edad, destacando mayor sensibilidad digital en jóvenes. Un modelo predictivo integrado explicó el 58% de la varianza en la intención de compra, validando la relevancia de estrategias contextualizadas y la percepción de valor. Los hallazgos subrayan la necesidad de enfoques segmentados por edad y canal, evitando generalizaciones en mercados emergentes donde la efectividad promocional depende de variables perceptivas y contextuales, sin inferir causalidad directa.