Percepciones de empresarios sobre la influencia de los costos de producción en la fijación de precios

Resumen

Este estudio adopta un diseño mixto secuencial explicativo con enfoque correlacional para analizar las percepciones de 320 empresarios y gerentes de empresas manufactureras medianas y grandes (sectores metalmecánico, alimentos procesados, textiles técnicos y plásticos industriales) en la región metropolitana de Colombia sobre cómo los costos de producción influyen en la fijación de precios. Los resultados, basados en escalas Likert y análisis factorial confirmatorio (CFI = 0.94, TLI = 0.92, RMSEA = 0.05), revelan que los costos directos (materiales: M = 4.62, mano de obra: M = 4.48) son percibidos como pilares fundamentales, mientras los indirectos (M = 3.21) y factores externos como competencia (M = 4.12) muestran menor integración. La sofisticación del sistema de costeo (ej. costeo basado en actividades) se asocia significativamente (β = 0.38, p < 0.001) con mayor precisión en datos (rs = 0.51) y mayor incorporación de costos indirectos (β = 0.34, p < 0.001), validando un modelo descriptivo que segmenta perfiles empresariales (tradicionalista, equilibrado, analítico). Las conclusiones evidencian una brecha entre la relevancia teórica de los costos indirectos y su aplicación práctica, destacando que metodologías avanzadas mejoran la agilidad estratégica ante volatilidad de insumos y competencia, aunque sin establecer relaciones causales directas.